Aquí es donde acaban los productos no vendidos Hermes, Vuitton, Chanel y otras marcas de lujo?

Por supuesto, las marcas de lujo no hacen “rebajas”. Aún asi, existe un metodo para poder encontrar estos productos a precio reducido.

Esta operación se llevó a cabo con gran secreto. Sólo una docena de empleados de la Cámara de Hermes , extraídos de entre los 10.000 empleados serán testigos. Por la mañana, se encontraron frente a la incineradora de Saint-Ouen, en Seine-Saint-Denis. Una cita muy inusual para estos artesanos de la piel más utilizados para terminar en sus talleres en Pantin que antes de las grandes chimeneas de la planta de tratamiento de residuos, que terminará en cenizas algunos de los mejores productos del grupo de lujo. Un representante de un agente judicial se unió a la firma. “Los productos de Hermès llegaron por el camión, todavía en sus cajas de naranjas para algunos, le dice a un empleado fue testigo de la escena. Nuestro papel es para comprobar que todo está en realidad destruida y que no hay nadie en el camino.”

Es una cuestión de imagen

Arrojado en un pozo, la ropa o los zapatos gigante Saddler, cubierto rápidamente con suciedad de otra parte, son quemados. No hay imagen demuestra esta escena: los empleados de Hermes están obligados a guardar secreto. El tema es un tabú en la industria del lujo. Eso incluiría, en un momento del desarrollo sostenible y que Francia en una crisis económica, la casa hace esto para deshacerse de sus acciones? Sin embargo, ella no tiene otra opción. “Esta es la última solución cuando todos los demás se han agotado, confirma un ex líder. Hermes es consciente de que en términos de imagen, es difícil, pero es la única manera de conservar la exclusividad de la marca “.

Hermes no es el único lujo de gran nombre para destruir sus existencias. Chanel , Vuitton, Dior o Prada hacen lo mismo. Porque “es tan atractivo como una marca de lujo, no se puede vender todo”, recuerda Serge Carreira, experto de lujo en Sciences-Po. Pero nunca una bolsa de Kelly o Vuitton serán quemados. “Esta es la destrucción lista para su uso, debido a la estacionalidad de la moda y efectos, lo que resulta en grandes cantidades y la posible”, los matices.

Bonificaciones y beneficios discretamente

Antes de llegar a esta etapa espectacular, marca el Ultraluxe tiene otras opciones, menos extremas, para evacuar a sus bienes. Tan profundo en Malakoff en Hauts-de-Seine, entre dos barras HLM está en una destilería en desuso espacio que Clacquesin Vuitton ha organizado sus ventas muy privadas 21 de de junio de El personal hizo el día anterior, ya reunir a algunos de los productos. Los precios son atractivos: las reducciones son del orden del 50%, ya que este precio de venta del traje de baño de 550 euros a 275 euros propuestos. Un cliente intenta tomar una foto, antes de ser detenido por un guardia de seguridad. Nadie debe saber que Vuitton concede a unos pocos elegidos la oportunidad de tener acceso a los productos a precios de ganga. En cuanto al hombre común, hay una regla que repite en bucle Yves Carcelle, el ex jefe de la marca: “Vuitton nunca se equilibra.”

Dos años de purgatorio para Chanel sin vender

Las ventas privadas son para las principales marcas de la mejor forma de liquidación de existencias masivamente. Incluso si “nuestro nuevo sistema informático nos permite conocer nuestros niveles semanales de tiendas y stocks sin vender límite”, dice la marca. Porque, con la excepción de Prada, que tiene su tienda de holgura en las afueras de Florencia, ningún gran nombre de lujo confía sus productos a terceros ni la práctica saldos tiendas. El sacrosanto principio de exclusividad no se recuperará! Por lo que las cerraduras de Chanel durante dos años sus colecciones y accesorios en un almacén listo para usarse, mantienen en secreto, cerca de Chantilly, en Oise. Los artículos son tan viejos muchas temporadas cuando se les ofrecen en el Espace Champerret en noviembre a una lista VIP listo para hacer horas de cola para una bolsa de unos pocos cientos de euros. “Los productos se venden a sólo el 10 a 20% de su precio”, revela un empleado de Chanel. A este precio, el cliente acepta cualquier día, incluyendo cambios en la falta de público en los vestuarios!

Hermes, que no se reserva los saldos a una lista de preferidos. Cada año la silla da cita para sus fans en el centro de convenciones en París. Sin gritar a los cuatro vientos. Sólo un pequeño anuncio en Le Figaro. “El boca a boca funciona de maravilla”, señala una vendedora. El cojinete están alineados en una habitación iluminada por las luces de neón pálido. Algo muy distinto del estado de ánimo de la tienda Faubourg. -Confección, corbatas, zapatos, ropa de cama son presentados con descuentos que oscilan entre el 40 y el 60%. “Los tres días de saldos permiten liquidación de existencias en promedio, dependiendo del año, tres cuartas partes de los bienes”, dijo un marco que no quiere ser citado.

“Limpio Momo”

Por último, las marcas de lujo tienen una solución definitiva, en lugar de la destrucción pura y simple de las poblaciones: para redimir sus bienes. La operación es alto secreto. Un puñado de jugadores toma este mercado. -principalmente empresas estadounidenses como Chiron, dirigida por Maurice Goldberger dice “más limpio Momo” que compra anualmente durante 2 a 3 millones de dólares en bienes de las principales marcas como reloj suizo. “Él vende sus productos en los EE.UU. y Canadá, países donde la cultura de liquidación de existencias en tiendas de venta directa de alta calidad es muy fuerte, y donde es posible la convivencia con una red de tiendas tradicionales, confirma Michaël Benabou, socio del Sitio venta privada y especialista en mercados de lujo. también los flujos en las zonas donde no se implementan las marcas, al igual que en América del Sur o África “.

Otro Redentor, el SIMAH negocio, padre e hijo, en Francia, ha trabajado durante más de veinte años con treinta marcas de lujo. Muy discreto, esta empresa familiar – más de 10 millones de volumen de negocios – los flujos de hermosas piezas “en los países donde no están establecidas las marcas”, dijo Kevin Simah, hijo, que se abre en París su primera tienda de reventa productos de lujo. Su reto? marcas líderes convincentes no envían a sus existencias al incinerador.